MANAGER DE VENTAS

ACCADEMIA DEL LUSSO / 3 meses /

El curso ofrece la posibilidad de adquirir las técnicas y los instrumentos necesarios para poder plantear, dirigir y cerrar, estratégicamente una negociación mercantil. Profundizar el proceso de organización de la actividad de venta. La gestión de la fuerza de venta. Organización, motivación e impulso de la fuerza de venta. El portfolio de producto y el porfolio de clientes. La definición de los objetivos comerciales. Gestión del budget.

El Sales Manager trabaja directamente con la dirección del marketing y el departamento de producción, se ocupa de la venta, coordina la actividad del customer service, controla la red de venta y su funcionamiento. Sus competencias abarcan, desde el análisis de marketing y de las ventas, hasta la planificación del budget, transfiriéndolo a las fuerzas de venta de cada una de sus áreas. Observa el team de ventas de modo que corresponda a las estrategias empresariales establecidas. Gestiona el desarrollo del mercado y vigila las iniciativas promocionales y los eventos comerciales. Se ocupa del desarrollo comercial del área asignada, sea nacional o extranjera y de las relaciones con los distribuidores del brand o comerciales extranjeros.

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